Sie haben die ersten Schritte in die digitalen Märkte (längst) hinter sich gebracht – und jetzt kneift es auf der preislichen und konditionellen Seite? Preisstrukturen sind nicht mehr haltbar, es gibt bereits online-offline-Konflikte – von außen, vielleicht auch schon innerhalb ihrer Organisation? Besonders die hybriden Händler passen nicht mehr in ihre alte Konditionswelt? Und Händler, die B2B und B2C vermischen, schon gar nicht? Ihre Marke leidet bereits? Eine durchaus typische Ausgangssituation. Aber seien Sie ehrlich: Könnte es sein, dass ihre „historisch gewachsenen“ Preis- und Konditionssysteme auch schon vorher nicht mehr aktuell waren, nicht ausreichend leistungsorientiert waren und vielleicht auch nicht immer konsequent gelebt wurden? Die Herausforderung, das Pricing und das Konditionssystem marktgerecht zu gestalten, ist daher heute so drängend wie noch nie.